一、站在客户的立场上分析问题
与客户相处，尤其是初期谈判阶段，要善于了解客户需求，不要过于将自己的话，往外倒，要做适当的停顿，做好聆听，把客户最具担心、顾虑的问题给发掘出来。针对问题，视当时局面情况，给予建议或带回来，寻找解决途径
二、收集客户信息
在首次谈客户前，首先要对该客户所在的区域进行调研，当地行政区域有多大，人口多少，当地风俗习惯（赶集），老板姓名，电话、从事经营产品行来的范围，诚信度，经营实力，对当地影响力等方面进行收集，锁定好准合作客户
三、建立良好的开端
在与客户见面时，新客户方面要注重自己的仪容，举止，谈话风格，尽量将自己包装，视情况，如一些五金水暖工，当要卸下包装，亲合力相谈，给人第一印像良好，促进合作，对后期各活动的开展，建立好的印像
四、寻找共同话题，拉近关系
在与客户谈判时，尽量以聊天的形式来谈，可以谈，经济，农业，国家发展规划、乡村情况等各方面，与客户有共同语言，使关系拉近，所以，在平时，网络，新闻，报纸、杂志、广告等方面多积累信息，做好储备谈话内容
五、与客户之间形成诚信
诚实相告，不可夸大，不要过度忽悠，但也不可过于实切答应给客户要求，在自己的公司授权的范围内，不可做无把握，不确定的承诺给客户快速执行动作，不要将客户问题做拖延，就算不能及时解决，也要当即向客户解决清楚，并给予实际可行的方案操作
六、说话风格
在谈吐方面，尽量用简单明了的话跟客户谈，如果懂当地方言，那更好。做个爱说话的人，平时，多积累各方面的信息，话不必多，但要精，有趣，当客户喜欢，能接受。如果客户可以接受，视情况偶开玩笑，总之，让客户接受，给客户好印像，让客户觉得跟你在一块儿轻松，可以信任，且有幽默感，能从谈话当中，受益
七、暂时的隐藏
在初与客户时，尽量不要直接开谈，可以将身份稍做包装，不要直接合作，谈些其它的也行，使客户放松，逐渐被接受。
八、观察申度
在谈判过程当中，适度的做些停顿，观察客户表情，如果客户紧张，或是对于敏感问题过于警惕则要适时改变策略，转话锋，谈话当中尽量引导客户，可以发问的形式，得到客户肯定，由此，继续发问，得到多重肯定，让客户接受